行业新闻

捷豹路虎的销量增长“秘笈”

来源:作者: 日期:2019-10-15 点击:

在经历了2018年的至暗时期后,银河娱乐场手机版捷豹路虎终于迎来了久违的连续增长。其中7月份销量同比增长40%,8月销量同比增长17%。


今年上半年,奇瑞捷豹路虎通过一系列主动调整提升自己的体系能力,并提出了“英雄车型战略”。目前来看,这些调整卓有成效。


在奇瑞捷豹路虎总裁-戴慕瑞(Murray Dietsch)、奇瑞捷豹路虎常务副总裁陈雪峰看来,下半年豪华汽车市场仍将面临比较大的增长压力,奇瑞捷豹路虎则将通过进一步强化本土化策略、加强新车攻势等应对变幻无常的市场。



“中国市场的竞争非常激烈,我们专注倾听中国声音,不仅是中国客户的声音,还有中国市场的声音,做了大量调研,关于消费者的、政府政策的,以便更多了解市场的趋势。希望我们能够贴近市场的需求,并且把这些需求体现到产品当中来。”戴姆瑞如是说。


从具体销量来看,捷豹品牌全球销量为11386辆,同比增长3.6%,路虎品牌销量为26559辆,同比增长5.6%。


“通过销售结构、产销供应节奏的调整,过去两个月销量有所好转,也在我们预期之中。”陈雪峰表示,今年的产销节奏与去年正好相反。去年是上半年较好,但从7月份便开始下滑。因此可以看到上半年的同比数据相比下滑比较严重,但从整个行业结构的上下半年销售结构来看,下半年的趋势会比较积极。



而对于销量增长,陈雪峰将其归功于奇瑞捷豹路虎实行的“物超所值”策略。


在陈雪峰看来,“当竞争很激烈时,实际上是客户对物有所值的要求更高。你要么是大幅降价,要么加配不加价,或者减配减价,采用不同的产品策略提升价值感。我们策略不同,全新极光和上一代相比,产品价值增加了13%,但是销售的起步价降了2万,为客户带来更为物超所值的产品。”


据悉,奇瑞捷豹路虎目前的新车价格有一个2%到3%的上升,但是考虑到新的搭载的内容,客户其实可以获得15%到20%的价值提升。


“致力于公司的长期发展,我们希望变得更加的有效率,成本也得到有效的控制。只有这样,公司的竞争力才能不断提升,才能跟ABB车型,以及第二梯队的豪华车进行竞争。通过这样的努力,我们才能与豪华车细分市场6%到7%的增幅同步以至超越。”戴慕瑞表示。


销量增长不是最终目的,捷豹路虎要在中国市场实现高质量、长远的可持续发展。


“四年前我们就有清晰的认知,中国的汽车工业不会一直往上,高位也会调整震荡。”陈雪峰称,所以在第一阶段,奇瑞捷豹路虎迅速非常快速的把产品在中国落地,占据行业高速发展的红利。三年半左右就投放了五款全新的车型加上数十个改款,还有国产发动机。


自今年年初以来,捷豹路虎进行了一系列主动调整,与经销商统一思路、明确目标,坚决从稳定局面做起,逐步恢复信心、提升盈利能力,取得了明显成效。


如今,捷豹路虎的体系调整已经进入到2.0阶段。销售质量成为捷豹路虎关注的焦点,通过更严格、更透明、更自信的调整举措,推进更加精细化、严格化管理制度和科学化的考核制度,捷豹路虎将持续帮助经销商提升盈利能力,优化国产车/进口车销售战略,从而实现长远的可持续发展。


作为体系调整2.0阶段的一大核心,“产品攻势计划”对捷豹路虎的未来至关重要。到2021年年底,捷豹路虎将在中国市场推出30款新产品,其中,包括创新技术产品、中期改款及全新车型,进一步加快捷豹路虎产品矩阵更新换代的节奏,加速提升产品竞争力。


“全新一代路虎揽胜极光,是在三年半之内导入的第六款车型。全新捷豹XEL也将很快与消费者见面。”陈雪峰透露,接下来一年到一年半之内,将有三到四款更新车型带给中国消费者。


对于未来新能源行业, 陈雪峰表示:“汽车行业而言,整个新能源的发展是大势所趋。国家有三步走的规划:到2020年产销突破200万,保有量500万;2025年,和乘用车50:50;2030年,电动车占主导。”


他认为,未来新能源还是会高速发展,毕竟目前占有率太低。不过,现在新能源市场有三大动向:


第一个,国家的政策退坡;第二个,新能源积分交易平台相关政策的落地;第三个,国家对于多种能源的齐头并进,包括氢动力、甲醇汽油、混动,以及其他的一些技术路线,也在进行一些相关产业政策的多方面探讨。


这三个动向,对新能源的细分市场都有影响。接下来随着传统车厂的新能源产品大规模进入市场,该市场的竞争会加剧,淘汰还会加速。


针对捷豹路虎接下来在新能源领域该如何布局,戴姆瑞表示:“奇瑞捷豹路虎会紧跟捷豹路虎步伐,到2020年所有车型都有电动的版本可供选择。我们常熟工厂对新能源车型的生产也做好了准备,希望明年可以投产更多的新能源车型。”


关于捷豹路虎接下来的发展,陈雪峰也给出了自己的回答。


他表示,一个方面是企业内部的能力的提升,不管是生产制造能力,还是研发工厂实力,还是对市场把控的能力。另一方面,是紧跟市场需求,包括中国的政策,客户的声音,5G等科技进步,新的商业模式等,为下一个阶段的高速腾飞提前布局。


“未来,随着消费升级需求的进一步扩大,我们对豪华车或者是对中国的汽车市场,满怀信心。”